Ücretli reklam her zaman bir arbitraj olmuştur
Özünde ücretli reklamcılık, dikkati bir fiyata satın alıp daha yüksek bir fiyata gelire çevirmektir.Google Ads: hâlâ en yüksek niyet trafiği
- Search ads — aktif arayan yüksek niyet kullanıcılar.
- Performance Max — otomatik çoklu kanal format.
- YouTube — farkındalık, marka inşası için; bir miktar direct-response.
- Display — geniş erişim, düşük niyet.
Meta (Facebook + Instagram): atıf bulmacası
- Conversion kampanyaları — algoritma dönüşüm olayı için optimize.
- Reels-first creative — Reels organiğe hakim; reklam yerleşimi takip eder.
- Aspect ratio varyasyonu — Stories/Reels için dikey; feed için kare.
- iOS atıf hâlâ bozuk ATT sonrası.
TikTok Ads: odayı yiyen platform
- Spark Ads — organik içeriği reklama yükselt.
- Creative cadence gerekli — 1-2 haftada bir rotasyon.
- Genç demografi baskın ama genişliyor.
- Birçok pazarda Meta'dan daha düşük CPM'ler.
B2B için LinkedIn
- Sponsored Content içerik dağıtımı için.
- Conversation ads / message ads doğrudan outreach için.
- Lead gen formları platform içi yakalama için.
- Daha yüksek CPM'ler ama nitelikli izleyici.
Gizlilik / atıf gerçekliği
- iOS App Tracking Transparency cross-app atıfı azalttı.
- Çerez tabanlı web atıfı giderek güvenilmez.
- Server-side tracking (CAPI, Conversions API) bir miktar sinyali geri kazanır.
- First-party data entegrasyonu (CRM-platform sync) dayanıklı cevap.
- Last-click atıf yanıltıcıdır — incrementality test gerçektir.
Doğru ölçüm
- MMM (Marketing Mix Modeling) — top-down, kanal düzeyi tahsis.
- Incrementality testi — geo-holdout veya audience-holdout.
- Conversion lift çalışmaları — Meta / Google native.
- Self-reported atıf — "bizi nereden duydunuz" anketi.
Creative kaldıraçtır
- Disiplin olarak creative testi — birden çok konsept, birden çok varyasyon.
- Hook'lar (videonun ilk 1-3 saniyesi) agresif test.
- Format çeşitliliği — talking head, screen share, UGC, animasyonlu.
- Yenileme sıklığı.
İzleyiciler ve hedefleme
- Lookalike / benzer izleyiciler — dar seed kalitesi önemli.
- İlgi / davranış hedefleme — giderek daha az etkili.
- Retargeting — orta-deliberatif satın alımlar için en verimli harcama.
- CRM'den özel izleyiciler — sıkça en iyi dönüştüren.
"Dar hedefleme genişi yener" varsayımı 2026'da çoğu platformda tersine döndü.
Teklif stratejisi
- Yeterli sinyal için conversion-volume teklif verme.
- Maliyet disiplini için cost cap / target ROAS.
- 2026'da manuel teklif verme nadiren otomatiği geçer.
Funnel yapısı
- Top-of-funnel — geniş izleyiciler, farkındalık creative.
- Mid-funnel — etkileşimli izleyiciler, düşünülmüş mesajlar.
- Bottom-of-funnel — site ziyaretçileri / sepet terk edenler.
- Retention — mevcut müşteriler, satın alma sonrası nurture.
Bütçe disiplini
- Kanallar arası çeşitlendirilmiş.
- Rezerve test bütçesi — harcamanın %10-20'si.
- CAC ve LTV birlikte takip edilir.
- Mevsimsel esneklik.
Uyaracağımız bir desen
"Atıfı sonra düzeltiriz". İyi atıf olmadan çalışan ekip gürültüde harcama kararları veriyordur.Her zaman karşılığını veren bir desen
Haftalık creative inceleme toplantısı — ne işliyor, ne yoruluyor, ne kuyrukta.Kanal miksiniz nedir?
Paid ads have always been an arbitrage
At its core, paid advertising is buying attention at one price and converting it to revenue at a higher price.Google Ads: still the highest-intent traffic
- Search ads — high-intent users actively looking.
- Performance Max — automated multi-channel format.
- YouTube — for awareness, brand-build; some direct-response.
- Display — broad reach, low intent.
Meta (Facebook + Instagram): the attribution puzzle
- Conversion campaigns — algorithm optimises for the conversion event.
- Reels-first creative — Reels has dominated organic; ad placement follows.
- Aspect-ratio variation — vertical for Stories / Reels; square for feed.
- iOS attribution still degraded post-ATT.
TikTok Ads: the platform that ate the room
- Spark Ads — boost organic content into ads.
- Creative cadence required — rotation every 1-2 weeks.
- Younger demographics dominant but expanding.
- Lower CPMs than Meta in many markets.
LinkedIn for B2B
- Sponsored Content for content distribution.
- Conversation ads / message ads for direct outreach.
- Lead gen forms for capturing in-platform.
- Higher CPMs but qualified audience.
The privacy / attribution reality
- iOS App Tracking Transparency reduced cross-app attribution.
- Cookie-based web attribution increasingly unreliable.
- Server-side tracking (CAPI, Conversions API) regains some signal.
- First-party data integration (CRM-platform sync) the durable answer.
- Last-click attribution is misleading — incrementality testing is the truth.
Measurement that's true
- MMM (Marketing Mix Modeling) — top-down, channel-level allocation.
- Incrementality testing — geo-holdout or audience-holdout.
- Conversion lift studies — Meta / Google native.
- Self-reported attribution — "where did you hear about us" survey.
Creative is the lever
- Creative testing as a discipline — multiple concepts, multiple variations.
- Hooks (first 1-3 seconds of video) tested aggressively.
- Format diversity — talking head, screen share, ugc, animated.
- Refresh cadence.
Audiences and targeting
- Lookalikes / similar audiences — narrow seed quality matters.
- Interest / behaviour targeting — increasingly less effective.
- Retargeting — for medium-consideration purchases, the most efficient spend.
- Custom audiences from CRM — often the best converting.
The "narrow targeting beats broad" assumption is reversed on most platforms in 2026.
Bidding strategy
- Conversion-volume bidding for sufficient signal.
- Cost cap / target ROAS for cost discipline.
- Manual bidding rarely outperforms automated in 2026.
Funnel structure
- Top-of-funnel — broad audiences, awareness creative.
- Mid-funnel — engaged audiences, considered messaging.
- Bottom-of-funnel — site visitors / cart abandoners.
- Retention — existing customers, post-purchase nurture.
Budget discipline
- Diversified across channels.
- Reserved test budget — 10-20 % of spend.
- CAC and LTV tracked together.
- Seasonal flex.
One pattern we'd warn about
"We'll fix attribution later". The team operating without good attribution is making spend decisions on noise.One pattern that always pays off
Weekly creative review meeting — what's working, what's tiring, what's queued.What's your channel mix?
